國際服裝品牌紛紛向網(wǎng)絡快速通道靠攏：服裝回收：一方面，單從價格上看，跑鞋同等的千元以上價位已經(jīng)能買到耐克Next%、索康尼啡速2等頂 級跑鞋，阿迪達斯、安德瑪也提供了更多維的選擇。另一方面，從品牌力上，還要和其他運動品牌打心智戰(zhàn)。在大眾市場，耐克、阿迪達斯、亞瑟士、索康尼仍處于第一梯隊，近幾年猛攻中產(chǎn)人群的“小眾品牌”O(jiān)n昂跑、Allbirds，和瞄上的也是同一批人：中產(chǎn)男女，愛好運動，有消費能力。拓展其他品類的同時，還要兼顧著新老對手對瑜伽服飾市場的蠶食。瑜伽服之后，想要消費者再為其它品類“買單”，得看對中產(chǎn)精致生活的描述是否足夠扎實。憑借一條舒適的瑜伽褲，成為一批城市中產(chǎn)女性的新生活信仰，且建立起自己專屬的品牌壁壘。它有三大主要業(yè)務：線上渠道DTC（直接面向消費者）、直營店鋪和其他（包括主要開在北美的奧萊店、快閃店、面向瑜伽館健身房的批發(fā)業(yè)務、健身鏡和聯(lián)名業(yè)務），前兩者分別占整體營收44%和45%。為整體營收貢獻了67%的女裝業(yè)務仍是的核心支柱產(chǎn)品，凈營收42億美元。男士產(chǎn)品也為圈了更多男性鐵粉——其男士產(chǎn)品較2020年增長61%，達15億美元。從地區(qū)來看，美國依舊是最大市場，貢獻了43億美元的凈營收。但除美國、加拿大外的國際市場表現(xiàn)出更高的增長潛力，第四季度，北美市場的凈收入增長21%，國際市場的凈收入增長35%。其中，中國正在成為布局的重要市場。2020年透露，通過天貓旗艦店，其中國電商滲透率已經(jīng)達到42%。目前，其天貓店粉絲數(shù)量229萬，基本保持每3天一次的自播節(jié)奏。店鋪內(nèi)最熱門的單品正是的經(jīng)典款Align瑜伽褲，月銷超過4000條?？粗仉娚蹋皇菫榱颂嵘放破毓舛?，二是讓那些門店未覆蓋區(qū)域的消費者，也能買到自家商品。2019年，曾提出名為“Power of Three”的三大戰(zhàn)略，分別是產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客體驗和市場擴張，這個戰(zhàn)略的重點目標是要在接下來的五年內(nèi)，男裝和DTC數(shù)字收入翻兩番，國際收入翻四番。2019年的男裝、數(shù)字和國際收入分別為7億美元、4.64億美元和4.8億美元。到2021年，這三組數(shù)字增長到15億美元、28億美元和19.6億美元，增長超過2倍、6倍及4倍，均達到提前預設的目標。

國際服裝品牌紛紛向網(wǎng)絡快速通道靠攏：服裝回收：“從最初中國元素的含蓄低調(diào)內(nèi)斂，到中國元素的大膽呈現(xiàn)，我感受到國際時尚對于中國設計師認可度不斷提高?！壁w卉洲表示，深圳設計與國際的合作，也從參與走秀，進而深化至人才和文化的交流。在深圳，越來越多的服裝設計師開始嶄露鋒芒。以多面化時尚的觀點，開創(chuàng)屬于中國的新時尚。獨立設計師品牌Vmajor創(chuàng)始人朱威特是中國新銳獨立設計師代表之一，他與哈根達斯的合作，被看做是跨界設計成功的“典范”。身為新一代的設計師，朱威特一直希望用“傳統(tǒng)優(yōu)勢”＋“原創(chuàng)設計”打造出專屬于中國的服裝時尚文化。一場“深圳科技”＋“未來服裝”的時裝秀，令ANNAKIKI品牌創(chuàng)始人楊子再次引發(fā)關注。楊子2017年成為進入米蘭時裝周官方走秀日程的中國設計師。其前衛(wèi)的設計理念，為深圳設計帶來了“新風潮”。從跟隨、模仿到在國際舞臺上綻放中國傳統(tǒng)文化之美，深圳設計的創(chuàng)新力量一次次向全球發(fā)出了中國設計的聲音。2020年受疫情影響，深圳服裝行業(yè)面臨著巨大的困難和壓力。借助網(wǎng)絡與電子商務的力量，無資金優(yōu)勢的深圳獨立設計師把T臺秀搬到淘寶直播間，讓設計師和高定服飾直面消費者。深圳原創(chuàng)設計師姚子依被粉絲們稱為“淘寶直播高定第一人”。疫情期間，姚子依等把原本在線下面向商家和買手的小型地面T臺秀搬進了直播間，開拓了專屬于淘寶直播的生產(chǎn)線，希望能實現(xiàn)一人一版的高端定制。

國際服裝品牌紛紛向網(wǎng)絡快速通道靠攏：每一條瑜伽褲背后，都有成百上千個專業(yè)的KOL（關鍵意見領袖）最 大程度地種草。這直接激活了的銷量，也帶來了令其它品牌羨慕的高復購——其管理層曾透露，核心高凈值用戶復購 率高達92%。社區(qū)文化所聚攏起的忠實圈層，正讓此前受疫情影響的直營門店逐漸恢復元氣——老店的同店可比銷售額增加，新店數(shù)量也在增加。2021財年，全球直營門店的營收增長了70%，占整體營收比從2020年的38%上漲至45%。直營門店運營效率的恢復，也推動了公司毛利率的增加。相比去年，2021財年毛利增長 46% 至36 億美元，毛利率增加170 個基點至 57.7%。從瑜伽褲起家的，近些年一直在努力證明自己不只有瑜伽褲。2017年，換帥，拋棄了最初的品牌定位，將自己定義成“以健康生活方式為靈感的運動品牌”。將產(chǎn)品場景從瑜伽延伸向商務休閑等新中產(chǎn)生活方式的方方面面：2019年4月推出個護產(chǎn)品線，止汗劑、唇膏、潤膚露和免洗洗發(fā)水4款產(chǎn)品；7月，品牌第一家健身房在芝加哥開業(yè)，包含吃穿練、工作和生活為一體；2020年6月，進行了創(chuàng)立以來首筆大型收購，以5億美元買下了美國家庭健身公司高奢子品牌、美護產(chǎn)品、健身鏡、男士產(chǎn)品，包括最新推出的女鞋，擴大產(chǎn)品線的背后，想要打破“女性化的瑜伽服”的印象，圍繞著生活方式講故事。在瑜伽服風靡之初，是將其塑造成一種品質(zhì)的生活方式。穿上這條瑜伽褲，消費者同步解鎖了一系列假想：只要穿上，我也能擁有好身材，過上讓人尊重與向往的時尚健康生活。

讓消費者感受到，自己不只是運動裝備品牌，而是時尚健康生活方式的全球符號。當這群消費者建立起文化認同感之后，或許會在有相關品類購買需求時，“提臀”“顯瘦”“好搭”“日?！保腥嗽u論，的真正厲害之處，在于永遠都能準確地找出消費者尚未說出口的需求。那么，新拓展的眾多品類中，還能復制瑜伽褲的成功嗎？女性瑜伽系列過于深入人心，不少消費者對其他產(chǎn)品依然陌生。北京冬奧會期間，加拿大隊穿著亮相，有人疑惑，這個品牌竟然還有羽絨服。美妝個護、球鞋、健身房，單拎出來任何一個品類，行業(yè)內(nèi)都有成熟且增長穩(wěn)定的競爭對手。的全品類策略也意味著競爭者范圍的擴大——在財報中，它寫下了自己的競爭對手：不僅有耐克、阿迪達斯等運動品牌，還有像GAP、Urban Outfitters這樣的休閑服飾品牌，擁有健身產(chǎn)品線和會員健身房服務的“維多利亞的秘密”也被列入其中。宣告進軍女性鞋履品類后，除了打出為女性客人提供從服飾、配飾到鞋履的完整穿搭方案的賣點，也一改過去的營銷方式，改走耐克阿迪們的傳統(tǒng)路子：女士跑鞋發(fā)售預熱期間，請來女排奧運冠軍張常寧、田徑名將Colleen Quigley、殘奧冠軍Kadeena Cox等運動員們?yōu)樽约赫九_，社交平臺上關于新款跑鞋的相關筆記已超過1萬篇。通過淘寶直播間，深圳南油一年長出了近千個原創(chuàng)設計品牌。據(jù)統(tǒng)計，自去年起，深圳南油服裝批發(fā)市場，原創(chuàng)設計品牌已累計進行了超過萬場直播，為全國消費者提供了超過百億元的高端定制服裝。深圳知名服裝企業(yè)也在不斷擁抱新的營銷模式。瑪絲菲爾線上新零售平臺“試衣到家”以AI科技+時尚體驗+個性化時尚助理，打造全新的高端時尚新零售平臺；歌力思運用綠幕技術，將線下真實走秀與線上數(shù)字虛擬技術結(jié)合，把秀場搬到“云端”，并成為國內(nèi)首個入駐微信視頻號的高級時裝品牌。歌力思還與騰訊智慧零售進行戰(zhàn)略合作,全面開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2020年，深圳市政府頒發(fā)了《深圳市時尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動計劃(2020-2024)》。行動計劃指出，未來5年，深圳時尚產(chǎn)業(yè)將緊抓新一輪的科技革命、消費變革，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動時尚行業(yè)向高質(zhì)量的發(fā)展轉(zhuǎn)變。在此背景下，深圳服裝行業(yè)積極進行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，新業(yè)態(tài)、新模式持續(xù)發(fā)力，品牌的創(chuàng)新能力和意識進一步增強。如，贏家時尚集團集團旗下承接智能制造、技術創(chuàng)新的供應鏈板塊，是國家工信部服裝行業(yè)應用創(chuàng)新項目的首家實施企業(yè)。疫情期間，該集團的贏領智尚利用先進的智能產(chǎn)線快速轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)防護服支援抗疫。

深圳市服裝行業(yè)協(xié)會也積極為企業(yè)搭建數(shù)字化平臺。2020年4月，協(xié)會聯(lián)合抖音舉辦了“云秀深圳時裝周”，以“時尚不缺席”的姿態(tài)，首次運用5G、大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術，以全方位數(shù)字化的方式，推動時尚產(chǎn)業(yè)供應鏈和商業(yè)模式的創(chuàng)新，開啟行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型征程。2020年10月，首個深圳“春夏”時裝周亮相，作為疫后首次回歸線下的時裝大秀，深圳時裝周深耕線上、打造數(shù)字賦能的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。線上秀場與華為技術、中國移動合作，通過AI、機器視覺和流媒體技術實現(xiàn)秀場VR和360度自由視角的拍攝，通過5G技術完成全網(wǎng)多平臺實時直播。協(xié)會還聯(lián)合抖音共同打造“DOU品牌”IP計劃，幫助設計師實現(xiàn)品牌力與商業(yè)轉(zhuǎn)化力雙向增長。
你很可能沒聽過—這年它更頻繁出現(xiàn)在歐美明星和中國博主的社交平臺中，更因為在中國市場超140%的電商業(yè)務增長率，開始被媒體大量報道。如今，你可能會在瑜伽健身館、辦公室甚至是步行街看到它的身影，短短幾年，已成為一個 社交信號，印在瑜伽褲后腰上的“Ω”形logo，潛臺詞更像是：我有錢消費 ，也有時間管理身材。比起耐克、阿迪達斯健身褲平均400-500元的單價，800-1000元一條的瑜伽褲價格偏高，且它的門店從不降價促銷、鮮少營銷，有人不解它的高溢價，但總有一批消費者趨之若鶩。用于營銷的成本僅占收入的2%。區(qū)別于耐克、阿迪達斯、安德瑪?shù)冗\動品牌簽下體育明星代言、贊助大型賽事的營銷方式，這個運動品牌自出道以來就做了一件事：Lululemon的門店不僅是門店，而是瑜伽愛好者的社區(qū)。將瑜伽教練、健身專家和消費者都納入到自己的體系之中。公司起步之初，門店白天是一間設計工作室，晚上則變成一家瑜伽健身館。瑜伽教練可以成為“門店大使”，在店內(nèi)結(jié)識新朋友和潛在客戶來發(fā)展業(yè)務，得到折扣或是免費的產(chǎn)品。作為回 報，他們在店內(nèi)代表品牌開設免費瑜伽課程，每個“門店大使”建立起的社交圈也很快會發(fā)展出大批的擁躉