聽起來(lái)投資不算多，但一定能掙到錢么?很多連鎖原先是看不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的，覺著消費(fèi)水平低、撈不到多少錢，所以一直忽略這一市場(chǎng) 但是近兩年，“小鎮(zhèn)***”的說(shuō)法愈演愈烈：有錢又有閑、消費(fèi)能頂半邊天、經(jīng)濟(jì)能力不容小覷……
雖然“小鎮(zhèn)***”不一定就是單指鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但從側(cè)面說(shuō)明，隨著城鎮(zhèn)化水平不斷提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟城市的消費(fèi)水平在逐漸縮小。
也就是說(shuō)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是存在潛在消費(fèi)者的，有消費(fèi)者就有可能被開發(fā)為一級(jí)市場(chǎng)，那么，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店自然就能掙到錢。
“因地制宜”的下沉“”母嬰連鎖“下沉”，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的案例并不少見：隅田川攜手中國(guó)村鎮(zhèn)門戶網(wǎng)站村村樂，大舉實(shí)施下鄉(xiāng)策略，預(yù)計(jì)3年內(nèi)拓展10000家村鎮(zhèn)母嬰零售網(wǎng)點(diǎn)。湖南母嬰連鎖的領(lǐng)軍企業(yè)之一優(yōu)康寶貝很早就嗅到鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰市場(chǎng)蘊(yùn)含的商機(jī)，并且于2017年就開始掘金鄉(xiāng)鎮(zhèn)的布局。但是，并非所有的母嬰連鎖都看好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這與我國(guó)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡有關(guān)。像沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，城鎮(zhèn)化水平高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)水平與城市相差不大，這些區(qū)域的母嬰連鎖也樂意下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)潛在市場(chǎng)。但內(nèi)陸一些區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展還比較落后，母嬰消費(fèi)群體大多集中在縣城，這種情況下，連鎖下鄉(xiāng)的意義就不大。從全國(guó)整體格局來(lái)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰最發(fā)達(dá)的集中在兩湖區(qū)域和皖北、豫東及魯西南區(qū)域，這些區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始加劇，甚至出現(xiàn)過(guò)剩的現(xiàn)象。
安徽童貝母嬰就是靠在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店起家的，通過(guò)跟童貝營(yíng)銷總監(jiān)劉玉的對(duì)話，筆者了解到在童貝覆蓋的區(qū)域，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)開始客流下滑的趨勢(shì)?！澳壳霸卩l(xiāng)鎮(zhèn)上新開的單店或者加盟店已經(jīng)過(guò)剩了，隨著‘下沉戰(zhàn)’的到來(lái)，優(yōu)勝劣汰是必然結(jié)果，母嬰店比拼產(chǎn)品、服務(wù)的時(shí)候到了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也不例外。母嬰行業(yè)正值“拐點(diǎn)期”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是否存在紅利?又該如何耕耘?需要嬰童人不斷摸索，讓我們拭目以待“我認(rèn)為下沉是必然的，上線市場(chǎng)趨于飽和的情況下，大家都在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”安徽童貝母嬰連鎖營(yíng)銷總監(jiān)劉玉跟筆者說(shuō)到。2019年，“下沉”成為一個(gè)炙手可熱的關(guān)鍵詞。
全國(guó)范圍內(nèi)的家電下鄉(xiāng)和超市下鄉(xiāng)，都在釋放一個(gè)信號(hào)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大有可為，將會(huì)成為各行業(yè)開拓藍(lán)海的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
在母嬰行業(yè)，零售商也開始加速下沉的步伐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為尚未深度開發(fā)的“處女地”，讓上線市場(chǎng)的母嬰連鎖“正規(guī)軍虎視眈眈?？墒?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)真的能夠成為最后的掘金地么?
投資少，能掙錢：為什么要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店?“投資能少點(diǎn)，掙得能多點(diǎn)?！鄙綎|一家縣級(jí)連鎖老板這樣認(rèn)為。投資少，講的是成本，先給大家簡(jiǎn)單算筆經(jīng)濟(jì)賬，測(cè)算一下在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家母嬰店需要投入多少(測(cè)算以筆者家鄉(xiāng)50平左右門店為基準(zhǔn))：
房租2000元/月(運(yùn)氣好可以租到雙層店鋪);
人員工資5000元/月(人均工資2500元/月，50平店鋪以2人算);
裝修費(fèi)用25000元(以500元/平正常標(biāo)準(zhǔn)算);
硬件、軟件設(shè)施費(fèi)用10000元(包括貨架、空調(diào)、辦公收銀設(shè)備等);
水電雜費(fèi)500元;工商費(fèi)用1000元;
***進(jìn)貨費(fèi)用20000元;流動(dòng)資金10000元。
這樣算下來(lái)，投入7~8萬(wàn)就可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家50平左右的母嬰店，就算全國(guó)各地有所差異，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店的成本也不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元。聽起來(lái)投資不算多，但一定能掙到錢么?很多連鎖原先是看不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的，覺著消費(fèi)水平低、撈不到多少錢，所以一直忽略這一市場(chǎng)。但是近兩年，“小鎮(zhèn)***”的說(shuō)法愈演愈烈：有錢又有閑、消費(fèi)能頂半邊天、經(jīng)濟(jì)能力不容小覷雖然“小鎮(zhèn)”不一定就是單指鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但從側(cè)面說(shuō)明，隨著城鎮(zhèn)化水平不斷提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟城市的消費(fèi)水平在逐漸縮小。也就是說(shuō)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是存在潛在消費(fèi)者的，有消費(fèi)者就有可能被開發(fā)為一級(jí)市場(chǎng)，那么，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店自然就能掙到錢。