品牌如何快速占領(lǐng)規(guī)模高達(dá)1239億元的中國內(nèi)衣市場.回收庫存內(nèi)衣，回收文胸，收購底褲公司。仍未能打下(數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢《2022年中國女性內(nèi)衣行業(yè)研究報(bào)告》)。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，包括中國在內(nèi)的國際銷售額僅7.46億美元，全球收入的7%。目前全系列品牌在全球擁有近千家門店，而根據(jù)天風(fēng)證券統(tǒng)計(jì)，截至2022年1月末，在大中華區(qū)只擁有30家全品類直營店鋪，預(yù)計(jì)到2023年底，門店數(shù)量會增加至34-36家?！拔覀兿嘈诺臉I(yè)務(wù)在國際上滲透不足，中國市場內(nèi)衣銷售和利潤的兩位數(shù)增長對我們來說將是一個(gè)機(jī)會?！奔瘓F(tuán)CEO馬丁·沃特斯還稱，合資完成了公司國際業(yè)務(wù)的重新定位。

此前中國的運(yùn)營狀況一直不佳。雙方合并公告顯示，中國2020年度凈虧損1.08億港元，2021年上半年，資產(chǎn)凈值甚至為負(fù)，為-3.16億港元。浙商證券指出，在維珍妮制造能力的幫助下，可以在產(chǎn)品力上創(chuàng)新突破。目前內(nèi)衣產(chǎn)品線包括多片式傳統(tǒng)內(nèi)衣和一片式無縫內(nèi)衣，這正是擅長的領(lǐng)域。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如今天貓旗艦店內(nèi)銷量最高的一款果凍條軟支撐內(nèi)衣，就出自維珍妮。兩者合作或許可以進(jìn)一步提升在新興市場上的競爭力2021年2月，因變異病毒株肆虐歐洲，英、德、荷等國采取關(guān)停包括銷售服裝服飾在內(nèi)的非必需品商店措施，致使當(dāng)月服裝類產(chǎn)品零售額驟減。2022年2月，各國基本恢復(fù)正常社交狀態(tài)，各國零售較去年同期都有大幅增長，基本恢復(fù)到疫情前水平。2月，英國紡織品、服裝和鞋類產(chǎn)品銷售達(dá)38.91億英鎊(約50億美元)，同比增長105.3%；德國服裝零售額同比增長256.8%；荷蘭服裝零售額同比增長135%。法國在2月實(shí)現(xiàn)紡織服裝和皮革制品銷售41.72億歐元(約45億美元)，環(huán)比增長10.5%，同比下降3.8%

品牌如何快速占領(lǐng)規(guī)模高達(dá)1239億元的中國內(nèi)衣市場.回收庫存內(nèi)衣，回收文胸，收購底褲公司 當(dāng)前，肆虐全球的奧密克戎、俄烏之間的地緣政治沖突以及2021年下半年以來不斷累積的全球通脹壓力使全球經(jīng)濟(jì)再次陷入低速增長期。近日，世界銀行、IMF等國際機(jī)構(gòu)紛紛下調(diào)今年的全球經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期，警告全球經(jīng)濟(jì)增長面臨多重風(fēng)險(xiǎn)。截至目前，全球各大主要零售市場官方公布數(shù)據(jù)顯示，2022年二三月全球各主要零售市場表現(xiàn)平穩(wěn)，俄烏沖突影響尚未顯現(xiàn)，多數(shù)國家實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。歐洲各國服裝類產(chǎn)品零售在去年同期的低基數(shù)下繼續(xù)保持高增長態(tài)勢。歐盟27國1月紡織品服裝鞋類及皮革制品整體零售同比增長13.4%，2月有望繼續(xù)保持增長。的自營品牌戰(zhàn)略不溫不火。Regina Miracle在2018年改名為Her Own Words，主打以舒適為主的無鋼圈和無痕內(nèi)衣。目前，除香港門店外，Her Own Words僅在上海和北京各有2家線下門店，以及一家擁有25.5萬粉絲的天貓旗艦店——內(nèi)衣價(jià)格區(qū)間在100-300元，單款商品月銷在數(shù)十件上下。ishow嬡秀在淘寶有一家企業(yè)店鋪，粉絲數(shù)量4000多，銷量只有個(gè)位數(shù)。

制造型企業(yè)想涉足品牌并不容易。一來因?yàn)楣S和品牌的能力模型不同，工廠能做好品質(zhì)管控與生產(chǎn)效率管理，但不一定精通品牌需要掌握的洞察、營銷與渠道能力。二來，工廠自有品牌一旦和核心客戶定位相近，容易引起業(yè)務(wù)沖突。盡管的門店運(yùn)營和渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，或許能補(bǔ)齊維珍妮的短板，但在接手后，維珍妮勢必會面臨與其余客戶的業(yè)務(wù)沖突。

曾是時(shí)尚圈盛宴的大秀收視跌至史上最低的327萬人，不足巔峰時(shí)期的三分之一。次年大秀正式停辦，暗淡謝幕。隨之而來是銷量的快速下滑，Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，銷量在2017年達(dá)到77.8億美元峰值，但到2020年，斷崖式下跌至54億美元。此后更是不斷傳出股權(quán)出售失敗、大量關(guān)店、裁員等消息。CoresightResearch在一份報(bào)告中指出，維密的連年下滑原因是市場趨勢的轉(zhuǎn)變，以及競爭對手的不斷涌現(xiàn)。包容性已成為內(nèi)衣零售業(yè)關(guān)鍵趨勢：舒適感、無性別、大碼產(chǎn)品等品類全方位發(fā)展，以及不論身材、樣貌、種族、膚色皆美麗的自信——這些都與符合男性審美的傳統(tǒng)清一色長腿細(xì)腰，以及鋼絲填充和襯墊文胸大相徑庭。

品牌如何快速占領(lǐng)規(guī)模高達(dá)1239億元的中國內(nèi)衣市場.回收庫存內(nèi)衣，回收文胸，收購底褲公司 壓力之下，試圖撤掉“性感”標(biāo)簽，擁抱多元化，推出了哺乳文胸、青少年文胸等多款新品類。2022年2月，它又推出主打舒適性的Love Cloud系列，并啟用首個(gè)患有唐氏綜合癥的模特Sofia Jirau。一系列轉(zhuǎn)型手段加持，業(yè)績回暖。2021年5月，L Brand將品牌分拆上市。據(jù)其獨(dú)立后的第一份年報(bào)，2021財(cái)年銷售額67.85億美元，凈利潤6.46億美元，相比2020年虧損超7000萬美元來說增速明顯。