知名服裝品牌延伸童裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域，事半功倍：“代工”的路越走越窄，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，才有未來。在漢正街服裝企業(yè)大批遷入之前，漢川馬口鎮(zhèn)已有制線產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，縫紉線生產(chǎn)規(guī)模居全國前列。制作一件衣服，需要十幾種原材料。在漢川，僅有縫紉線“一品獨(dú)大”，其余原材料都需要從外地購買。輔料、面料是服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重頭戲。2017年，漢川建設(shè)180萬平方米的浙商產(chǎn)業(yè)園，與全國最大的面料市場浙江柯橋、中國輕紡城浙江紹興實(shí)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)園搭建貿(mào)易平臺，為當(dāng)?shù)丶徔椃b企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)面料，大大減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，知名服裝品牌延伸發(fā)力兒童服飾業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一定程度上影響整個(gè)童裝市場的格局，加劇行業(yè)競爭，也將進(jìn)一步對安奈兒的發(fā)展形成影響?！跋噍^森馬服飾、太平鳥等品牌，安奈兒在線上線下渠道布局方面存在著很大的不足，當(dāng)這些企業(yè)憑借線上線下渠道的優(yōu)勢發(fā)力童裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，安奈兒的市場份額必然受到擠壓。再加上越來越多的服裝企業(yè)布局童裝領(lǐng)域，安奈兒不管是在業(yè)績上還是在市占率上都面臨著不小的挑戰(zhàn)。”徐雄俊說。轉(zhuǎn)型自救面對行業(yè)競爭的加劇及自身發(fā)展不佳的情況，安奈兒也在尋求自救。不斷加大微博、小紅書、抖音、快手、嗶哩嗶哩等多個(gè)社交媒體平臺資源的投入，培育品牌口碑及知名度，通過與KOL合作、自媒體傳播等手段，促進(jìn)品牌的推廣。同時(shí)，安奈兒在2022年初與香港潮玩IP-QEE進(jìn)行聯(lián)名合作，推出相應(yīng)的主題聯(lián)名店，推動(dòng)消費(fèi)者購買體驗(yàn)。

此外，在陸續(xù)布局網(wǎng)紅直播帶貨業(yè)務(wù)。2020年9月，披露定增計(jì)劃，擬定增募資不超過40757.24萬元。其中扣除發(fā)行費(fèi)用后的募集資金凈額后剩余用于營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化升級項(xiàng)目、電商運(yùn)營中心建設(shè)項(xiàng)目等項(xiàng)目的建設(shè)。2021年期間，安奈兒與李佳琦、烈兒寶貝等頭部主播開展合作，進(jìn)行直播帶貨。2022年初，宣布旗下全資子公司深圳市安奈兒研發(fā)設(shè)計(jì)有限公司擬以現(xiàn)金8000萬元收購長沙康卓服裝合伙企業(yè)(有限合伙)持有的短視頻平臺IP和品牌代運(yùn)營企業(yè)深圳紅動(dòng)視界文化傳播有限公司20%的股權(quán)，布局網(wǎng)紅直播帶貨領(lǐng)域。目前來看，直播帶貨依然在風(fēng)口中，在當(dāng)下疫情反復(fù)沖擊下，實(shí)體門店影響很大，而在線業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，此番布局網(wǎng)紅直播領(lǐng)域，對于安奈兒來說無疑是利好。憑借龐大的服裝加工規(guī)模，漢川加大招商引資力度，先后引進(jìn)盛世伊人、金星、天馬、嘉華等織布企業(yè)，以及生力紡機(jī)等服裝設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，填補(bǔ)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的空白。漢川建設(shè)印染工業(yè)園，引入銀泰達(dá)污水處理廠及中南、松齡染紗廠等項(xiàng)目入駐。

很快，漢川集聚一批漂染、水洗、印花、繡花、輔料生產(chǎn)等配套企業(yè)，形成制線、織布、印染、加工等較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。“正在引進(jìn)一個(gè)年產(chǎn)40萬噸的滌綸短纖維生產(chǎn)企業(yè)，彌補(bǔ)制線產(chǎn)業(yè)原料上面的一個(gè)空白?！睗h川市經(jīng)濟(jì)和信息化局中小企業(yè)服務(wù)中心副主任李琪告訴記者，漢川計(jì)劃在3年內(nèi)再引進(jìn)10家至20家輔料生產(chǎn)企業(yè)。以項(xiàng)目建設(shè)“補(bǔ)鏈”，以技術(shù)改造“強(qiáng)鏈”。去年以來，漢川打破對企業(yè)技改資金獎(jiǎng)補(bǔ)的上限，49家服裝面料輔料企業(yè)投入近10億元進(jìn)行技改升級，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)名仁紡織集團(tuán)主要生產(chǎn)布料縫紉所需的滌綸線，投資將近5億元建設(shè)行業(yè)內(nèi)全球領(lǐng)先的智能化生產(chǎn)線。數(shù)據(jù)顯示，目前漢川紡織服裝配套企業(yè)800多家，從業(yè)人員超10萬人，去年規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值713億元，同比增長28.2%，占全市工業(yè)總產(chǎn)值45.6%。共打一張牌，“漢派薈”直播賣全國“水貨”，曾是漢正街的代名詞。從漢正街土壤中成長起來的漢川服裝產(chǎn)業(yè)，面臨同樣的尷尬——僅僅停留在生產(chǎn)，銷售和研發(fā)均在外地，更別談品牌。

去年，中國漢派服飾網(wǎng)紅直播基地在浙商產(chǎn)業(yè)園應(yīng)運(yùn)而生?；剡\(yùn)營總監(jiān)段偉介紹，計(jì)劃每年至少培訓(xùn)孵化1000名主播，為當(dāng)?shù)胤b生產(chǎn)企業(yè)直播帶貨。目前已有6支直播帶貨創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐園區(qū)。在基地二樓，集中展示了各式各樣的新潮服裝。旁邊的直播間里，網(wǎng)紅主播們正在火熱“帶貨”。記者注意到，帶貨的服裝品牌有一個(gè)共同的名字：漢派薈。 又一次交出虧損的成績單。根據(jù)2022年一季度財(cái)報(bào)，安奈兒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約2.8億元，同比下降18.97%，虧損2804.21萬元。對于虧損原因，安奈兒并未在財(cái)報(bào)中披露。

值得一提的是，2021年財(cái)報(bào)中，業(yè)績同樣不樂觀。2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約11.86億元，同比下降5.67%，虧損302.95萬元。此外，2020年安奈兒實(shí)現(xiàn)營收12.57億元，同比下滑5.26%，虧損4682萬元。對于過去兩年出現(xiàn)的虧損，安奈兒將原因歸結(jié)為疫情影響了渠道銷售。在財(cái)報(bào)中提到：“公司線下渠道因疫情反復(fù)受到影響，線上渠道也因新興直播渠道的沖擊而發(fā)展放緩，使得公司在2021年面臨較大挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司重點(diǎn)線下銷售區(qū)域的消費(fèi)環(huán)境受到影響，影響到公司整體預(yù)期售罄率?！?/p>

疫情一定程度影響了銷量，而賣不動(dòng)的存貨則成為影響業(yè)績數(shù)據(jù)的關(guān)鍵因素。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，存貨余額3.57億元，較上年同期增加了5424.04萬元，占總資產(chǎn)的比例達(dá)到22.04%，計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備7692.22萬元。銷售渠道主要以直營+加盟的線下渠道為主，截至2021年底，直營門店為893家，加盟門店332家。不過，往年業(yè)績來看，業(yè)績的頹勢早已凸顯。自2015年以來，的凈利潤出現(xiàn)波動(dòng)下滑。2015年凈利潤為7091萬元，同比下滑10.21%；2016年凈利潤為7912萬元，同比增長11.58%；2017年凈利潤6887萬元，同比下滑12.95%，2018年凈利潤為8339萬元，同比增長21.08%；2019年凈利潤為4212萬元，同比下滑49.49%。在，除疫情影響外，自身品牌定位在消費(fèi)者層面的認(rèn)知程度低、不清晰、可替代性強(qiáng)是其業(yè)績不佳的另一重要原因。

就此次業(yè)績虧損問題，北京商報(bào)記者對安奈兒進(jìn)行采訪，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。的深陷虧損泥潭的同時(shí)，一些企業(yè)卻因布局童裝業(yè)務(wù)而“大放異彩”。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年森馬服飾實(shí)現(xiàn)營收154.20億元，同比增長1.41%，凈利潤14.86億元，同比增長84.50%。其中。兒童服飾業(yè)務(wù)收入為102.72億元，同比增長1.38%，在總營收中占比66.62%。據(jù)公開資料,2021年森馬服飾旗下巴拉巴拉童裝品牌在童裝市場的市占率為7.1%,位居童裝第一名。

知名服裝品牌延伸童裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域，事半功倍：品牌童裝收購，童裝業(yè)務(wù)也正在成為諸多服裝企業(yè)發(fā)力的新增長業(yè)務(wù)。譬如太平鳥，2021年，太平鳥童裝Mini Peace成為太平鳥旗下增長最快速的品牌，收入同比增長29.5%至12.7億元。江南布衣在2011年推出童裝業(yè)務(wù)以來，該業(yè)務(wù)也成為增長較快的業(yè)務(wù)之一。2021財(cái)年，江南布衣童裝品牌jnby by JNBY收入約為6.6億元，同比增長47.8%，占集團(tuán)收入的15.9%。安踏也通過布局Anta Kids、FILA KIDS和收購?fù)b品牌小笑牛(KingKow)，覆蓋了0-14歲的兒童服裝市場，其兒童門店數(shù)量過去五年以13.4%的復(fù)合年增速增長。