收購?fù)b內(nèi)衣.回收兒童運動服-如何利用品牌效應(yīng)增銷量：每月會有一個系列的主打產(chǎn)品，比如5月是鐵三的跑步系列，6-7月的輕薄跑步系列，8月的DUALIS都市機能系列等，同時伴隨不同的運動服務(wù)。且從地區(qū)分布來看，北京門店開設(shè)數(shù)量最多，共24家，大東北地區(qū)是主要的滑雪場所在地，北方地區(qū)門店數(shù)量遠大于南方。北方地區(qū)更關(guān)注滑雪類和運動類相關(guān)產(chǎn)品，而南方地區(qū)時尚接受度較高，運動生活等系列產(chǎn)品銷售情況更優(yōu)。通過跨越季節(jié)和地區(qū)的綜合性布局，迪桑特把零售體驗做到了極 致。

能在北京SKP開上1200平的大型體驗店，開店選址也要以優(yōu)質(zhì)的商場和購物中心為主，樓層選擇也盡量與輕奢品牌靠近，迪桑特渠道資源的優(yōu)勢離不開安踏這顆大樹。同被安踏收購的體育品牌FILA在過去十年的門店擴張過程中已積累了豐富優(yōu)質(zhì)的渠道資源與經(jīng)驗，盡管兩個品牌的定位不同，但資源上仍為迪桑特的高質(zhì)量擴張?zhí)峁┝撕芎玫幕A(chǔ)。特別是在2019年后始祖鳥、薩洛蒙等稀缺優(yōu)質(zhì)品牌的加入，安踏的品牌矩陣更加完善之后，開始采取了品牌組合的方式打包進駐，對于高端商場的議價能力不容小覷。背靠大樹的迪桑特，獲得的也不僅僅的渠道上的資源優(yōu)勢，安踏在市場營銷的資源上，是出名的大手筆，投入遠甩同行幾條街。其廣告與宣傳開支占收入比重常年維持在10.5%-12%左右，一年幾十個億的營銷費用，是同期國內(nèi)對家李寧、特步的3倍以上。早在2020年安踏就已對本次北京冬奧的項目贊助做了前瞻布局，全方位扶持迪桑特的品牌推廣。作為賽區(qū)的張家口雖然只是四線城市，但一向只偏愛高線城市的迪桑特仍在2020年便“空降”崇禮云頂。

新興內(nèi)衣品牌逐漸贏得消費者芳心，也備受資本關(guān)注。開篇提及的Savage X Fenty，創(chuàng)立至今累計融資總額已達到 3.1億美元。而反觀國內(nèi)的內(nèi)衣品牌融資事件也是接連不斷。從2015年開始，內(nèi)外至今已完成6輪融資，最新一筆D輪融資達1億美元；Ubras先后在2018年8月、2020年9月對外宣布已完成兩輪融資，其中，A輪融資金額5000萬元、B+輪融資金額數(shù)億元；同樣已經(jīng)完成兩輪融資的蕉內(nèi)，數(shù)億元A輪融資完成后，估值高達25億元，創(chuàng)下近十年來國內(nèi)估值最 高的內(nèi)衣品牌記錄。

收購?fù)b內(nèi)衣.運動服-如何利用品牌效應(yīng)增銷量：此外還有奶糖派、里性livarymio、素肌良品等品牌，也都得到了資本的扶持。

新興品牌的崛起，推動著老品牌的轉(zhuǎn)型煥新，但國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)仍面臨缺乏巨頭的局面。

主打舒適內(nèi)衣的新興品牌雖然致力于顛 覆傳統(tǒng)，但也面臨著產(chǎn)品可替代性強、消費者忠誠度不高等挑戰(zhàn)。而老品牌甚至其他 品牌也在不斷調(diào)整品牌調(diào)性以及產(chǎn)品設(shè)計，導(dǎo)致新老品牌同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重。

公開資料顯示，我國內(nèi)衣市場規(guī)模已從2016年的3273億元增至2020年的4951億元，消費潛力巨大。未來，是否還會有更創(chuàng)新的內(nèi)衣品類出現(xiàn)尚不可知，而無論是勢頭正勁的新興品牌還是積極變革的傳統(tǒng) 品牌，要成為中國內(nèi)衣市場上經(jīng)久不衰的頭部公司，還有很長一段路要走。
內(nèi)外專注于圍繞女性自我價值講故事，讓消費者產(chǎn)生認同與向往感。2020年，內(nèi)外發(fā)起了“NO BODY IS NOBODY”的營銷項目，傳達“沒有一種身材，是微不足道”理念，在全網(wǎng)引起熱烈反響。今年，該項目收官，品牌還在上海安福路開設(shè)線下空間，同步展出本次「身心之路，見微知著」的攝影及紀錄片作品。

Ubras的營銷主要基于社交媒體，通過品牌代言人歐陽娜娜、劉雯，以及一眾女明星的推廣傳播，加上KOL的種草視頻及文案，傳遞產(chǎn)品的舒適、便捷，有效提升了品牌的知名度和影響力。蕉內(nèi)則在靠單品打出知名度以外，通過跨界營銷獲得更多關(guān)注度。目前，蕉內(nèi)已經(jīng)與動漫、餐飲、游戲等領(lǐng)域進行跨界聯(lián)名、IP合作，將年輕、公益與環(huán)保等理念融合到產(chǎn)品設(shè)計中。

在這一方面?zhèn)鹘y(tǒng)內(nèi)衣品牌也開始轉(zhuǎn)變。維密開始扭轉(zhuǎn)自己以往傳統(tǒng)的、完 美的性感形象，選用更多大碼模特和有色人種模特、恢復(fù)泳裝線等，更在2020年在國內(nèi)推出《做自己，挺你》品牌宣傳短片，輸出和引導(dǎo)正向的價值觀；愛慕推出了一系列的女性話題營銷，從精神層面支持女性的自我成.而去年10月，DESCENTE迪桑特就在北京開出了一家占地1200平米的零售空間——DKL動力實驗室全球體驗中心。其中，檔案墻、博物館、滑雪場、社群活動、陳列裝置等內(nèi)容方式一應(yīng)俱全。

收購?fù)b內(nèi)衣.回收兒童運動服-如何利用品牌效應(yīng)增銷量 ：在獲取新用戶的初期，迪桑特采取的方式是主動走進國內(nèi)的滑雪場、高端健身房；在線下體驗的布局上，迪桑特將滑雪場和健身房直接搬進了零售門店，讓消費者就店獲得邊購物邊滑雪的沉浸式運動體驗。

其最 大零售門店二層的大部分空間，都被打造成品牌顧客的室內(nèi)運動場。其中最為顯眼的是與高端滑雪體驗品牌SNOW 51合作打造的室內(nèi)滑雪機。據(jù)悉，之后會員可使用購物積分兌換服務(wù)，現(xiàn)場提供專業(yè)裝備和專人運動指導(dǎo)。中國的雪季持續(xù)時間較少，滑雪是相當(dāng)有季節(jié)性的專業(yè)運動，非雪季的銷量難免尷尬，對于服飾行業(yè)來說，一旦積壓過多的庫存是非常危險的事情。應(yīng)對這樣的問題，安踏將迪桑特更多的定義為綜合性運動品牌。

滑雪人群春夏季節(jié)在做什么？除了水上運動外，騎行和高爾夫是多數(shù)高端運動消費者的選擇。根據(jù)品牌自行發(fā)布的社群畫像分析來看，迪桑特的顧客年齡介于25-35歲之間，核心消費人群主要集中在兩類——滑雪、鐵人三項、高爾夫等小眾運動的愛好者；金融科技和海歸人士為代表的精英人士。在這兩類消費者中，往往一位客人的決策就能輻射到身邊不少群體，且三項運動的消費者也存在一定程度的重合。